Facciamo a metà...
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La convenzione Partner CMS permette di avere accesso a margini di sconto via via crescenti già a partire dal terzo servizio CMS sottoscritto a proprio nome.
Per rendersi conto dell'opportunità ipotizziamo il caso di un aderente alla convenzione Partner CMS che ogni anno venda soltanto 100 servizi CMS e che applichi ai propri clienti esattamente e soltanto il nostro medesimo prezzo lancio, senza voler cioè applicare un suo mark-up e senza considerare l'indotto (grafica, sviluppi, assistenza, etc).
Sotto tali ipotesi per il solo effetto della scontistica a lui applicata il primo anno ricaverebbe 11.880 € a fronte di circa 6.296 € di costi sostenuti. |
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Si tratta di 5.584 € di margine senza considerare gli eventuali ulteririori proventi a fronte dei servizi erogati (grafica, assistenza etc) e per i quali non è stato necessario compiere alcun investimento o immobilizzo anzi, si è aggiunto al proprio catalogo prodotti un una freccia in più con la quale risolvere i problemi dei propri clienti.
L'anno successivo gli utili sarebbero ancora più grandi non solo per efetto dei nuovi clienti raccolti in portafoglio ma anche per effetto del fatto che la scontistica applicata è da subito la massima ammissibile: si tratterebbe quindi di 5.940 € di margine che nell'ipotesi di trovare altrettanti clienti diverrebbero 11.880 €.
Al quinto anno sarebbero 29.700 € di margine e senza ancora voler considerare tutto gli utili ancor maggiori dati dall'indotto....
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| Tabella sconti Convenzione |
| Q.ta |
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| Sconto |
0% |
0% |
5% |
5% |
15% |
15% |
30% |
30% |
50% |
50% |
punto di forza della convenzione Partner CSM <seguente>
